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整体家居定制

金平洋教您搭建定制店面团队

来源: 发布日期: 2020.04.23

金平洋小编认为小团队讲消费文化、大团队讲企业文化,现实中大部分定制店面是3-5个人的团队,小团队里需要养成的是消费文化,举个简单的例子:

团队有一位销售应该发800的奖金,你换成一个COACH的包,作为奖励,背个COACH的包,总不能穿10块钱的T恤吧,衣服、鞋子、饰品、化妆品都得能搭配上,当团队里有超过一个成员关注品牌,关注消费的时候,很轻易就能带动所有的成员。

养成消费文化对老板来说有几个好处:

1、你会发现团队的小伙伴们更努力赚钱了,你的销量自然就上去了;

2、小伙伴们更漂亮了,气质形象都有提升,更容易达成订单;

3、小伙伴们更稳定了,存不了钱去创业,也不会东想西想;

企业文化我们后续再交流。

金平洋

今天小编主要从三方面讲解定制店面团队的搭建:

一、招人

定制行业存在严重的人才空档,好的设计与销售供不应求,

不缺钱的老板高薪聘人才,人才给你带来的不仅是销售,还有团队竞争力的增加;

资金紧张或长远考虑的老板,自己培养人才。

不一定非得从事过定制行业,可以降维去寻找,比如火锅店、酒店的服务员、前台都是可以考虑的对象。

二、用人

小团队用人的核心点是收入的分配,很重要的一点是:建立标杆,资源适当倾斜。当你的团队有个月收入上万或几万的标杆时,你想赶人走,他(她)也不会走,小伙伴们会觉得,努力点,我也能达到。

三、留人

困扰定制经销商的一个难点是:留不住人,刚培养成熟的小伙伴就成了白眼狼,说不定还成了竞争对手。

小编主要讲一下团队搭建的关键点:留人版块:

越小的公司或团队,留人越难,这是客观现实,也是由很多因素造成的,不作赘述,老板要留的人一定是团队的骨干,让骨干入股是行之有效的一条途径,钱是赚不完的,小伙伴入股的好处是这会变成他自己的事业,也会更加用心,更好的办法是:带资入股。

详细的入股合同和分成比例可以找小编来索取。

第二个办法是我们前面说到的文化养成:

有咨询公司研究表明:一个企业的氛围可以决定一个组织70%的绩效,绩效可以决定企业30%的利润,属于强相关关系,尤其氛围和企业的组织绩效属于强相关关系。员工都希望在一个积极、向上、热情、纯粹的环境中工作,人是环境的产物,也是氛围的产物。这是低成本的留人法,可见团队文化的重要性。

金平洋于1995年创立于四川成都,拥有2万㎡生产基地,产品涵盖橱柜、衣柜、书柜、鞋柜、榻榻米、护墙板、大家居等定制家具,在全国40多个城市拥有专卖店。“时代•定制家”是金平洋为定制者提出的时代战略。

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